大国门业

一、重战术轻战略才是硬道理

重战术、轻战略是大多数代理铝合金门窗经销商一贯做法，许多经销商都会认为战略只是空谈，做实在的战术才是最重要的。企业在前期已经建立起一定的人脉和实力，接下来要“求变”就应该重视发展战略，根据自身的发展情况制定合理的战略，例如可以通过设置一年的销售额、每月目标、节点促销来吸引消费者关注产品等。

二、改变思想 学习新模式

思路决定出路，随着市场的激烈竞争，不断涌现出新的营销模式。这时，经销商不仅需要与“时”俱进，更要与“市”俱进，要根据市场的变化和需求不断学习，求创新、求适应、求顺势。一个经销商必须了解时代，把握时代，只有真正把握时代的脉搏，才能不被时代所抛弃。企业没有旧时的制度或者文化约束，直接搭上与时俱进的快车发展。企业每月举行的经销商大会中，经销商们都会积极与其他经销商交流，分享和学习他人的经验案列、运营模式等。再来，通过不断观察行业内其他品牌的活动模式，结合自身现况，提炼出一套适合自己的方案进行营销。

三、加强渠道管理和维护

挖潜渠道是经销商提高盈利水平的重要方法，所谓渠道挖潜就是对渠道进行精耕细作、分类管理，潜渠道开发完后要进行维护和管理。经销商们都可以和总部联合起来完善微博、微信的功能使用，推送用户关心的话题或者产品优惠信息，争取将线上的用户引导到线下购买。

四、管理工作从制度抓起

小到店面大到企业，每一个阶段都需要建立严格的制度管理，这就要求经销商必须根据自身店面的实际情况设定管理店面的制度，例如考勤制度、奖罚制度、晋升空间等，全方面激励员工的激情。这种从底层抓起的比较适合草根求存型。